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开发商"忙"促销 中介"忙"招兵 深圳楼市很火
作者：李锦伟 文章来源：搜房业内论坛 点击次数：877
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[提要]开发商“忙”促销，中介“忙”招兵，地产“忙碌族”如何华丽变身？
最近楼市成交井喷，整个行业从业人员由上到下都很“忙”。开发商“忙”着每周末做活动聚人气，累积有效客户待开盘；中介代理则“忙”着招人扩张，补充“深寒”后流失的元气，重振旗鼓；在楼市政策频出，抢购信号刺激下，购房者也按耐不住连忙到处看房，不少楼盘重现久违的连夜排队买房景象。这个阳春三月，在经历了调整洗礼的楼市主角们，开始重新审视市场，忙碌于市场各个角落。让我们跟随记者的脚步，去探寻深圳楼市的开发商、中介代理商都在忙些啥？
开发商活动“忙” 每周现场聚人气
开会、开会、还是开会！在楼市回暖之际，开发商老板都抓紧逼迫手下销售经理人及时做出新的价格调整方案和销售进度控制计划，忙着加班开会成为楼盘项目销售人员的家常便饭。而周六、周日大活动、小活动、大茶会、小茶会……这家搞完那家搞，如风车般转不停。这些活动为现场聚集了不少人气，开发商老板终于喜笑颜开！
把项目销售现场当成“家”，更是楼盘销售人员的现实生存实况。
联谊！
楼盘客户会层出不穷
业主联谊会、音乐会、慰问活动、茶话会、烧烤节、“三八”妇女节活动、“３·１５消费者”权益日活动……楼市回暖，各开发商的亲民活动层出不穷。
２１日，熙龙湾联手知名品牌巴洛克地板在熙龙湾１期销售现场举办“新奢侈生活空间”音乐会活动；１４日，禧园举办“时尚空间 品质生活”家装设计展以及主题演讲；１４日，招商兰溪谷举办举行“赢在战略——２００９中国企业战略突围”论坛；１５日，金地名座举办为期一个月的“３·１５”消费者权益日的“金地·品质生活”品牌联展。
招商兰溪谷项目负责人表示，不间断地组织客户活动来增进与客户之间的联系，对比单纯的广告形式，效果更明显。“在市场回暖期，通过各种活动和营销联动，拉近与客户之间的距离，让客户对开发商产生好感和信任，从而提升公司品牌，甚至带来新的客户资源，特别是项目进入中后期，客户维护这方面的效果是很大的。”
而熙龙湾的项目负责人尹经理则表示：“并不是房子卖完了，我们的工作就结束了，钱收进来了，才是我们工作的开始，房产公司要对客户负责。买了房的客户才是最关心项目情况的。正因如此，需要通过一个互动性很强的联谊会如音乐会等，为业主营造高尚的生活品质，把楼盘的理念和推崇的生活图景不定期地传达给业主，让他们对项目有全方位的了解。这不仅能减少日后纠纷的产生，而且对项目有认同度的老客户还会不遗余力地推销我们的产品。以老客户带新客户，形成一种圈子效应。”
努力！
为楼盘做加法迎接“红五月”
“在目前的市场形势下，还是有购房者在持币观望，如何引导这部分客户的出手，最重要的还是提高楼盘的品质，所以利用政策造市利好，我们要努力给楼盘做加法，使楼盘在下次开盘时，更具吸引力。”一位龙岗的开发商表示。
万科金域华府在３月１４日的一批第三次开盘，其推出单位就增加了日本松下电工“舒适空间Ｅ系列”家居精装标准，虽然新单位价格略比上次开盘提升了一些，但是依然受到忠诚客户的认同。项目负责人分析是产品的附加值增加提升了产品的吸引力，而销售成绩也很好的反映出来。
开发商采取“多次开盘、小幅提价”，制造抢购气氛，推动购房者加快入市的效果明显。对比２００６年，市场回暖之际，一些开发商捂盘不售的态度有了明显的转变，如今开发商都加快了推售节奏，快速回笼资金为主要目标。
“虽然现在市场是好转了，但是市场下半年的走向还是看不清，马上房交会就要到了，在这之前，我们要做好‘红五月’的营销推广策划工作，调整下半年的销售目标，做好房交会的展位设计。”一位不愿意透露姓名的开发商向记者概括目前的工作情况，或许是目前大多数开发商正在着手进行的工作重点。
一些准备在四五月开盘的楼盘更是马不停蹄地做着开盘前的准备。楼书、项目网站、ＦＬＡＳＨ、三维动画等销售道具更新；报纸、广告、网站、杂志、户外、工地围挡等广告的制作和推广；新客户的积累，之前意向客户的信息对称、沟通和维护……让这些开发商在这个阳春三月异常忙碌。
深圳楼市交易高峰时，经纪人从业人数上万人，随着楼市调整，从业人员不断流失，目前新政利好不断，二手房市场有所回暖，3月份上半月日均成交近300套，3月23日甚至成交555套——
中介招人“忙” 群发短信揽旧部
看房客户增多，熟练旧手成为中介争夺的人才
300套、400套、555套……记者从深圳国土和房产管理局的公开网页数据中调查得知，深圳二手房市场正在进入亢奋状态，记者走访的各大房产中介地铺普遍反映，每间铺每周的佣金利润达到10万～20万元。记者发现不少品牌中介在门店前除了张贴房源广告外还贴上了招聘置业顾问的广告，一些没有直接公开招聘信息的中介也正在积极招人。据悉，在房产交易活跃时，深圳经纪人队伍人数超过三四万人，随着一年来的楼市调整，深圳经纪人队伍仅剩下1万人左右。
招人！
楼市回暖人手不足
“亲爱的战友：××地产的稳健壮大离不开你曾经付出！不知您现从事哪个行业？目前市场火爆。现加强发展，如有意回司请电××××××。”就在３月２３日曾经在市内一家达到１５０多间店铺的品牌地产中介公司工作过的小郑，收到了旧公司招聘旧部的短信，并展示给记者看。她表示最近旧同事都向其表示市场交易活跃，纷纷邀请其回去共同作战。
记者走访中介店铺也发现，门前多了招聘广告，而且招聘信息“钱”景诱人。其中创辉地产则以“３５％－６０％的高佣金提成，年薪２０万元不是梦”为招聘标题，醒目地张贴在门店前。而世华地产门前招聘信息内容也颇为吸引“诚聘——房地产经纪多名，要求：２年以上社会工作经验，高中以上，懂粤语，沟通能力强，２３岁以上，待遇：高薪＋津贴＋社保＋房补＋高提成＋在职培训＋良好晋升”。记者观察，在经纪危机下，中介地铺这样的招聘广告吸引不少路过市民停驻咨询。中原地产一名分行经理表示，在外贸、物流行业发展不景气的时候，地产中介的招聘情况比预期中理想，而其公司虽然没有公开招人，但是也在悄悄地招聘销售精英。记者随机选择了一家位于新闻路的中介店铺，咨询是否招聘，在经过半个钟的面试后即得到了分行经理的允许通过，并告知在辞退旧工作后即可致电过来试用，并表示目前１４人的店铺还需要招聘３～４人进来。
“我们比较愿意招聘曾经从事房地产行业的人才或者是从事过服务行业的人，他们更善于沟通和忍受客户的刁难。”世华地产特区外住宅部营业总经理林家乐表示，对比春节前，月成交量上升７％－１０％，在市场回暖的契机下，大部分品牌中介绝对会趁机“招兵买马”，以适应市场的扩大需求。
深圳另外一家知名品牌地产中介高层向记者透露，２００８年一家中介门店一般配备５～７名经纪人足可，市场回暖，每人每天需接待１０个看房客，业务量上升，一家门店至少要增加到２０人左右，若１４０家门店，每家店招１３人，就要需求１８２０人。
开店！
蠢蠢欲动抢占大蛋糕
“求贤若渴”的背后，是不少中介公司蠢蠢欲动的扩张欲望，招人、开店、再招人、再开店，一位业内人士这样分析近期房产中介的招兵买马。
３月１２日，２１世纪不动产深圳泛城在罗湖、福田、南山开出６家新店，同时增设了工商部；世华地产近期在福田、南山、宝安中心区等区域均开１～２间新铺；而创辉则在特区外一些区域以“家家顺”的新名扩张。深圳中原地产总经理李耀智也向记者透露，如果市场持续好转，公司有扩充店铺的计划，但强调３个月内扩充不超过８家。
对此，有业内人士分析，按２月份成交量达到５３８０套计算，深圳有３０多家中介地产公司，其中１０多家公司占据了８０％以上的市场份额，中原、世华、中联、美联等中介公司每月能有３００多单成交，每家店铺每月约有２．５单成交就有７万－１０万元利润，除去人工、店铺租金成本余下利润为３万－５万元，从目前的盈利来看扩张计划显然还是有点风险。“但是不排除大品牌中介的盈利相对会更高，有扩张资本。”
而林家乐表示此次调整后市场变得更健康，中介公司的扩张也趋向理性：“我们会更注重招聘人才的整体素质，如果没有足够的人才储备，我们不会考虑盲目扩张，管理粗放的最终后果是市场抗风险能力差，只能通过关闭门店来躲避风险。”
“真的不能再像过去那样靠人海战术、盲目开店来争夺市场份额了。”业内人士表示，对于中介地产公司近期的扩张表现了一丝忧心。
近期有报告披露预计，３月份深圳二手房成交将能突破１万套。这个数据足以让中介公司怦然心动，忙着招兵买马的中介公司能否做好未来人才储备，为更大地回暖做足充分准备呢？
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