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明盘展示

惠州蓝波湾

蓝波湾，惠州房地产的领跑者

——有天有地，亲水独院生活

       蓝波湾项目是最能代表华彦地产专业水准的一篇力作，这主要表现在以下几个方面：惠州房地产市场环境、项目成功对惠州房地产市场的影响、对房地产同行业的影响、填补空白的项目定位、高品质的产品定位、先进专业的营销理念、巧妙灵活的操盘手法以及奇迹般的销售业绩。
一、当时惠州房地产市场背景——低迷、混乱，给新盘入市带来极大难度
       2002年华彦地产正式接手蓝波湾项目，当时的惠州房地产业正处在消化烂尾楼、收拾乱烂子的混乱时期。
       20世纪初，“80年代看深圳，90年代看惠州”的狂热口号，使不同行业企业进入房地产市场，以期谋得暴利，盲目的过量开发给世纪之交的惠州留下了数不胜数的烂尾楼，而消费者则逐渐冷静、成熟，处于观望状态，严峻的市场形势给新盘操作带来极大的难度。
二、对惠州房地产市场的影响——使惠州房地产市场实现理程碑式的大跨跃
       蓝波湾项目一入市即建立起卓尔不凡的高端项目形象，以领袖的姿态引领惠州房地产走出低迷状态，使房地产市场实现理程碑式的大跨跃。
三、对惠州房地产行业的影响——树立专业典范，对行业影响深远
       蓝波湾项目是继惠州烂尾楼风波之后，重新崛起的高端项目之一，项目首创Townhouse产品形态、“深惠两小时生活圈”营销理念在行业引起极大的震动，直到现在仍然被复制和引用。
蓝波湾项目全程操盘的成功，无疑为惠州房地产策划顾问行业树立了专业的标杆，这在以下几个方面得到充分体现：
（一）填补空白的项目产品定位——亲水而居的大型纯Townhouse物业
项目基本概况：
       位于惠州惠城区大湖溪片区，项目占地18.05万平方米，建筑面积13.5万平方米，小区共有水系20000多平方米，近10平方米的开阔江景。总投资约2.3亿元人民币，共建各类型住宅700余套。

项目定位思路：
经过深入细致的调研分析，华彦发现惠州市场有以下几个特点：
A、Townhouse这种住宅形态是空白。滨江高层住宅一直是惠州高档住宅主流，Townhouse这一风靡全国各大城市的住宅形态，在惠州房地产市场是空白。
B、惠州人具有浓郁的亲水情结。惠州是一个风景优美的山水城市，惠州西湖、东江、西枝江，新开河横贯惠州城区，惠州人具有浓郁的亲水情结。
C、惠州缺乏精品高档住宅。
惠州的成功人士很多，但他们的生活品质不高，就是因为惠州缺乏高品质的生活社区。


蓝波湾的项目主题定位自此应运而生：
                      亲水而居的大型纯Townhouse物业

       作为惠州精英人士度身打造的高品质生活社区，成为象征惠州人身份、地位、品味、成功的名片，也为项目最终取得成功奠定良好基础。
（二）产品定位——通过园林、户型定位全方位诠释支撑项目主题定位

园林规划定位：充分整合自然资源，演绎亲水园林主题
A、亲水环境是蓝波湾项目的最重要特点，不仅要将蓝波湾项目建设成为亲水而居的Townhouse住宅，更要以水为主题打造蓝波湾的园林环境。
B、改造鹿江，完美呈现10000平方米的天然无敌鹿江水景。
C、打造惠州首个私家滨江公园，惠州人拥有了自己的私家滨江水岸线，亲水而居。
D、蓝波湾首创活水园林，引进天然鹿江活水，营造一种天然的，生态的、健康的社区水环境。

户型设计定位：以专业设计水准，演绎Townhouse经典产品形态
A、将Townhouse的建筑形态挖掘到极致，单栋、双拼、联排，叠加精彩纷呈，具备不同特点，适合不同的消费者，有适合中层管理者的花园洋房、叠加Townhouse；有适合企业高层管理人员的联排Townhouse；有为私营企业主量身定做的双拼、独院Townhouse。将Townhouse的产品形态演绎得淋漓尽致。
B、将Townhouse产品特性发挥到极致，户户拥有私家花园。
C、力求户型的均好性，最大化展现景观价值。


四、营销推广——紧扣“有天有地，亲水独院生活”推广主题，强势启动，快速热销
       相对于珠三角异常火爆的楼市，惠州房地产市场显得有点沉寂，一个规模并不大的楼盘，销售周期三、四年司空见惯。蓝波湾要打破市场怪圈，强势启动、快速热销，市场推广的策略至关重要。
（一）造势
       以大湖溪板块启动为预热市场造势。2003年6月，通过工地形象墙、天悦酒店广告牌、水门步行街广告牌、公交车体广告陆续亮相；同时与惠州日报社联手，启动大湖溪板块，连续刊发3篇“家住水口”系列软文，让市场聚焦大湖溪板块、聚焦蓝波湾。惠州沉寂已久的楼市，随着蓝波湾的启动已经波澜渐起。

居住改变生活，TOWNHOUSE即将登陆惠州,激起市场对蓝波湾的热切期望。客户群对Townhouse这一惠州住宅新品牌充满期待，争先恐后欲一睹蓝波湾Townhouse的芳容，临时咨询点来访客户络绎不绝，华彦也通过系列的蓄势活动进行了一次又一次细致的摸底调查，通过反馈对市场和客户有了更深入准确的了解，为项目引爆以及最后的成功作好了充足的准备。
（二）引爆
       当楼盘在市场中已经蓄积足够的能量，只需再轻轻推一把，便可上爆市场，而销售只是顺势而为。2003年8月9日，蓝波湾“居住改变生活，TOWNHOUSE登陆惠州”新闻发布会在瑶芳酒店隆重举行，蓝波湾以一种高品质、高规格、高格调的方式揭开了神秘的面纱，而从未以新闻发布会的形式了解楼盘的惠州购房者，深深的被吸引、被打动，围绕蓝波湾TOWNHOUSE他们在议论着、沟通着、交流着、传播着……蓝波湾以其独特的方式迅速达到其他楼盘不可企及的高度，成为惠州高档住宅第一品牌。

（三）续势
       市场一旦引爆，销售便会一路走高，达致项峰。为保持足够的销售推动力，蓝波湾自2003年9月引爆市场后，连续加推“让惠州沸腾、让惠州瞩目、让惠州感动、让惠州喝彩”系列广告，再次引发市场的追捧。

五、华彦打造精品信念指导营销全程——项目价值最大化水道渠成
华彦地产打造蓝波湾项目，在全程每个环节上都秉持精益求精，力求达到最佳效果的信念，项目价值最大化已是水道渠成的必然结果。
起初，开发商给本项目的定位是建几幢普通住宅，价格在1800元/平方米左右就行了。而通过华彦的全程策划和操盘，一期起价是3800元/平方米、二期起价4200元/平方米的超高价值，本项目也改写了整个水口镇的规划定位，由原来的工业重镇改变为最适合居住的生态重镇，最终实现了奇迹般的销售业绩。

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