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明盘展示

惠东怡景湾

新城核心滨江大宅

惠东第一居住名盘----怡景湾

惠东县地处广东省沿海的大亚湾、红海湾畔，总面积3535平方公里，总人口73万人，另有惠东籍华侨和港澳台同胞18万人。惠东是“广东女鞋名城”、中国女鞋生产基地、粤东商贸物流重镇。惠东县距深圳市95公里，距惠州市38公里，距广州市192公里。深汕高速公路及广惠高速公路均穿境而过；地理区位优越，交通十分便利。

       但是，目前惠东城市面貌与其经济发展状况相比明显滞后，整体市容形象较差，居住环境不够理想，整个城市缺乏公共绿化，发展规划比较落后。

项目背景
       股益房地产开发有限公司开发的怡景湾项目，位于惠东县政府新规划的中心区--平山镇华侨城片区最核心的位置，处于市民广场和西枝江交汇处。怡景湾项目占地面积4.9万平米，总建筑面积18万平米，市政配套非常的完善，有法院、公安局等行政配套，使项目作为行政中心的一个高尚品质更为明显；还有文化广场以及文化馆、博物馆、图书馆。项目地理位置十分优越。

开发背景

       当时开发时项目周边大环境还只是停在规划的层面，除了法院用地已经在建设外，周边的市政配套都还是空地，项目能够利用的只是宏伟蓝图，良好的市政配套设施尚没有具备实景展现的条件。所处新城中心的区位生活价值还未被人们完全接受，这些因素对项目营销有一定的负面影响。

项目定位
       在一个人口不多的县城做一个18万的大盘，我们应该如何制订销售策略？
寻找市场的空间！准确的判断未来发展趋势。
我们对市场做了周密的研究。发现惠东是一个经济发展活跃的城市，怡景湾所面对的人群是企业家、政要、含蓄低调的成功人士。他们并不缺房子，他们缺的是高品质，高品味、舒适、生态环境的精神家园。我们的怡景湾将会为这些成功人士实现梦想，打造惠东第一名盘，建立市场差异性，做城市的未来。

定位一：中心化就是竞争力！

       抓住惠东县政府规划的新中心区这一契机，为项目树立形象，展示惠东的居住未来。
       新城核心滨江大宅；充分抓住项目位处城市未来核心的地段优势及滨江景观资源；
       新城核心：点出项目位于新规划中的城市核心的区位；
滨江：项目环境优势，是坐拥西枝江滨江风光带景观第一排；利用政府对西枝江的新规划，打造滨江休闲长廊，进行有效的宣传推广；
       大宅：是一种大气之美，吻合项目的户型均是大户型的产品特性，打造惠东人的豪宅。
       新城核心自项目宣传后已占据市场高度，使项目成为城市中心区的代言。滨江大宅使项目明确给市场以高端产品的形象；并结合市民文化广场的优势；市民广场落成后，成为惠东县一道亮丽的风景线，我们做足广场概念巧妙借势，以高姿态入市，创造市场第一品牌形象；在市场中鲜明的树立了项目的形象与特点。

定位二、从物质到精神层面的提升，为豪宅增添了高贵优雅的气质
                                                                                           ---纯粹欧洲风景园林

       抓住惠东房地产市场园林环境设计与营造的落后局面，首先在市场中提出清晰明确的环境定位：纯粹欧洲风景园林；绿化、水系、和具有欧式特色的主题雕塑、廊、桥、建筑小品等景观，构成赏心悦目的欧洲风景园林。使项目的建筑文化与园林社区文化进行有机的结合，在市场中与竞争对手很快建立差异性，不仅填补了市场中没有真正园林规划与设计的空缺，也为高端客户打造高品质生活理念，从而确定了项目的高度。
       项目的欧式建筑风格，展现整个小区的典雅品质感和时尚现代感，产生良好的视觉效果，充分树立项目形象。

产品

       在项目产品上，以大户为主，阔绰、气派，彰显尊贵；每户带入户花园和新颖阳台，造就生活在家中的氧吧，结合园林美景，是生态、健康、舒适、环境优美的居所。极大增强了产品的附加值。塑造了产品的核心竞争优势。加上小跃式设计灵活多变，更添生活情趣。

物业管理
       引进深圳名物业管理公司---财富物业，采用封闭式管理，为业主做到保驾护航的作用。提倡贴身管家服务，为业主提供尊贵服务，提高生活品质，为项目增加附加值。

营销的本质是创造和实现价值
       有了高品质的产品，如何准确的进行传播？如何将怡景湾在形象和价格上作进一步的提升？
       我们的营销思路非常明确：目标清晰决不动摇，营销造势决不雷同;
       传统楼盘营销一般首先采取报媒广告集中轰炸的方式，以快速积累客户资源。而我们是用最少的成本创造价值最大化。对于惠东一个县城来说，已验证了是最有效的营销方式。
       我们不仅仅是在出售一个高品质的生活场所，而且是在倡导一种全新的生活方式。更重要的是，一个全新的生活圈子因此而形成。怡景湾销售期间，我们就合理地利用了这一特殊物业所引起的边锁反应，通过的一定的推广活动，将圈层提前形成，让客户超前感受到美好的未来的生活，从而坚定了购买的信心。
       "跳出项目做项目"，以惠东县政府和惠东规划局对于惠东县城的新规划为契机，站在城市发展的高度，以城市发展的战略眼光来看待和利用惠东新行政文化中心这一决策利好，借势借力，为怡景湾前期铸造声势。
       项目整体定位从实际的营销反应来看，消费者对于项目所传播与倡导的环境理念和广场物业广泛的接受、认可，成为项目营销成功的关键。我们通过惠东的圈子文化，采用人脉营销。一方面树立形象，实现我们的承诺，同时建立良好的服务，通过口碑传播来赢得市场。我们的策略使怡景湾在惠东成为家喻户晓的第一居住名盘，到现在仍是一个难以逾越的高岗。

       针对上述项目分析，我们充分利用了项目的区位优势、市政配套优势、环境优势，把握项目机会点，充分发挥项目的价值，变劣势为优势，改善项目不利条件，达到了项目的销售目标。

让市场说话
       我们的销售目的是要为发展商创造了更高的利润空间。事实也证明了这点，当时市场上最高品质楼盘价位在2500元/㎡，我们创下了当前惠东市场史无前例的价格及销售率新高，07年10月20日开盘，一期销售均价达3000元/㎡，开盘当天销售率达95%以上。随着一期销售的成功，周边配套的形成，园林小区的对外展示，二期在未来业主的美好憧憬和期待中借势提升房价，销售均价达3500/㎡。并创下开盘当月销售率90%的好成绩。
       在怡景湾品牌的成功的同时，我们也建立了股益地产品牌在惠东房地产市场的巩固地位，为股益地产的新项目开发奠定了坚实的基础。

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