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龙园意境

龙园意境
---深圳意大利台地别墅群

基本资料：

开发商：深圳市龙园山庄实业发展有限公司
位置：深圳市布吉区石芽岭生态区

一期(别墅)户型统计:联排:21栋，共115套；双拼:6栋, 共12套；共127套。

项目形象改变区域形象企业使命感赢得市场认可：

深圳的别墅最早起步从银湖山，当时别墅资源稀缺，吸引了不少商界名流和高级知识分子；深圳的第二个别墅潮始于蛇口，完善的配套，优越的自然资源，即使在今天，也是深圳人心中高档住宅区的代表；近年的香蜜湖和红树林片区，靠海、观湖，在繁华中创造了宁静，在宁静中享受着繁华，成为不可多得的高档住宅区。

而做为内地进入深圳、素有罗湖后花园之称的布吉，历来给人的感觉是脏乱差，区域住宅质量不高，没有像样的高端别墅产品。片区内楼盘产品定位基本都是多层、小高层和高层，别墅系列较少且档次较低。在经过充分的市场调研后，华彦找到市场空白点：缺少高端的别墅产品。结合当时小区的自然资源优势---石芽岭，华彦决定依托石芽岭自然资源，抓住区域市场升级换代带来的市场机遇，做成提升区域价值与区域形象的项目，做大项目概念，提升项目价值，打造布吉地区未来稀缺的纯粹意大利官邸。改变布吉地区没有高端别墅的现状，打造布吉最高端的花园别墅小区。而龙园山庄是一个社会责任感、使命感很强的公司，投资800万元开发石芽岭生态公园，建设小学、幼儿园等配套设施，以高度的责任感和使命感赢得市场的认可和尊重。

项目周边状况

★ 项目周边有布龙公路、科技园路，能较快速上水官、清坪高速，并且毗邻布吉汽车站，道路交通配套较完善。
★ 附近有实验中学、加上本项目的幼儿园、小学，教育资源丰富。
★ 项目周边目前环境较差，石芽岭公园尚处于规划之中，周边农民房影响项目品质的提升。
★ 项目旁边公交车辆不多，不利于客户出入，影响项目整体品质的提升。
★ 项目周边生活配套不齐全，生活不便；项目紧邻市场干道，噪声较大。

纯粹意大利官邸别墅：

概念定位为纯粹意大利官邸别墅。考虑到布吉当时的地价、楼价等水平和开发商龙园地产的价值最大化问题。华彦决定在打造联排和双拼别墅的同时，提出建造一部分意大利风格小高层和高层产品系列。这个问题在实际操作上既能保证项目的高端品质，又可以价值最大化。以别墅为依托提升品质，以高层小高层提高经济价值，既保证品质，又创造价值。

演绎意大利经典生活理念

主题定位方面，充分体现意大利经典生活意境。意大利是一个充满梦幻的国度；是建筑的史诗、艺术的摇篮、时尚的代言……意大利经典，是永不落伍的时代进行曲；意大利生活，是天堂般的梦境、情境和意境。而意境：提升到生活文化的精神高度，是一种高于普通物质生活享受的真正的精神享受，是一种高度，是成功人士追求的真正享受；龙园意境，由此而始。

形象定位为意大利官邸，天赋意墅 。龙园意境是为渴望个性化、国际化、高格调、高品位的高端人群量身定做的，要充分满足高端客户的身份感和精神需求，用意大利经典生活勾勒出向往的梦境，用天赋的资源、天赋的高度、天赋的别墅引发高端客户的心理认同感，最终达成“天赋的意墅”的共鸣；填补市场空白，树立深圳布吉片区意大利经典生活富人区。

高附加值赢得市场：

联排、双拼别墅，小高层、高层住宅。别墅产品280㎡建筑面积实际使用面积达到近600㎡，实用率非常高；高层小高层产品的定位主要是两房和三房产品，使用率高，赠送面积多；两房产品又可以连接起来打通作为四房使用，在国家出台政策控制大户型的同时，又能充分挖掘市场上大户型较为畅销的特点。

细节体现价值：

意大利经典艺术园林。整体上体现风格，细节上突出小品。一花一木，独具匠心，一湖一雕塑，别出心裁，处处透露出意大利情调，处处彰显意大利生活意境。

国际赛事提升品牌形象：

再好的产品也要有销路,现在的市场已经不是以前酒香不怕巷子深的时代了。我们结合市场打造了好了产品，目的就是要把这些产品推向市场，让消费者接受它，喜欢它，最后乐意为它消费。结合项目的高端定位，因此必须要有相应的营销活动来策应它，必须要大气而且彰显品位，充分展现意大利风情，体现高层次的需求。

结合项目的意大利台地别墅，在营销上我们希望能够与模特大赛有合作的机会。世界模特小姐大赛作为一项国际赛事，不仅具有很强的影响力使项目达到很好的宣传效果，而且也是凸显品味，体现意大利风情的活动。实事上我们做到了，第19届世界模特小姐大赛、第20届世界模特小姐大赛中国总决赛预赛的场地就选在了龙园意境。一石激起千层浪，各方人士开始尝试着了解龙园意境，究竟龙园意境有何种魅力，能够吸引来世界级别的模特赛事，有了解到接受，有接受到喜欢，有喜欢到购买，有购买到帮助宣传，龙园意境的产品品质从此为人所知、所宣扬。除此之外，我们还结合项目品味，营销上举行了意大利风情之旅，摄影比赛、世模小姐石芽岭公园植树活动、龙园与世模小姐高尔夫运动等等。

华彦价值：

华彦地产一直以为，好的代理公司除了能够为企业创造最大化的经济效益外，还能够为公司的品牌提升做到努力。因此，在做龙园意境伊始，华彦地产就决定龙园意境除了能够给开发商带来好的经济效益外，还希望能够为开发商创造更加长远的品牌效益。龙园地产虽然以前也开发过几个住宅小区，但知名度和美誉度还是少数业主才知道的。事实证明华彦地产做到了，好的项目定位和产品定位，优质的营销策略，完备的宣传和操盘能力，使得龙园地产的知名度和美誉度从此为布吉人所熟知，为深圳人所熟知。
而作为华彦地产的我们，始终信奉着这么一句话，地产兴市、地产兴国。华彦地产在默默的耕耘，默默的进步，默默的为这个城市和这个国家尽自己的力量，创造着属于我们的价值。

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