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常德 凯特国际 |
常德首席商务社区
------凯特国际
一、让世界了解常德，让常德走向世界：
城市人文背景：
和历史悠久的城市相比，常德似乎更显得年轻，因为这里没有历尽沧桑、隐于苔痕浓荫之中的古城墙，没有机器轰鸣、尘烟笼罩的工业区，感觉一切都那么新气十足、活力四射。
常德人是时代潮流的狂热追随者，走在喧闹的武陵大道上，能充分的感受出常德人的对街区生活的展望，随处可见的咖啡厅，小吃娱乐场所，还有那国际大酒店更能显示出常德人们对于时尚、国际化街区生活的向往与追求。
年轻的城市到处充满着生机，同时也营造了常德人愿意接受外来时尚思想，并不封闭，但是当时的常德在各种设施上并不十分的完善，商业比较凌乱，没有次序，限制了常德人对于国际化时尚生活的遐想与追求。
二、国际化街区文化领跑常德：
（1）项目概括：
项目位于常德市未来CBD行政中心区，拥有武陵大道和常德大道两条样板路的高起点规划和市政建设，周边高级酒店和高级办公场所林立，是常德国际化的代表区域，奠定了本项目的地理区位优势、地段价值和升值前景，但是项目的地块规模不大，与片区其他楼盘相比规模较小，土地使用年限太短，规划容积率较高，密度大，距主干道武陵大道、常德大道近，东、南端楼体易受噪声污染，处于相对劣势，且武陵区尚为新城区，周边的生活配套设施不太完善。
（2）项目定位：
1、项目所处城市中心位置，代表城市的形象，是城市居民现代都市生活的领跑者和先进生活方式的引领者；
2、项目具备现代都市生活的一切便利条件；
3、常德人是时代潮流的狂热追随者，其消费特征和生活品味适合共同打造国际化商务体验生活氛围；
4、项目做出纯正的街区生活情趣，本身函括了商业与居住的内涵，切合项目的实际情况。
国际化街区理念，引领常德新居住文化：
基本元素：广场----有让大家聚集的局部开放空间；
街道----要有满足通行和情趣的街道组织，并能把氛围传递到整个社区中去；
房子---房子与整个社区应该是相互交融的，方便邻里沟通；
街区生活是远离喧闹与繁杂，远离封闭与冷漠，是一个既具有私密性与自由又很时尚、浪漫、和谐、闲适，富有情趣化的生活方式。（小区内应有多重空间和功能配套，充分满足公共半公共私密半私密的有序而丰富的生活需求）如：街区广场经常上演一幕幕温馨浪漫的动人画面：老俩口一身轻装对练太极拳、有的搂着腰傍着肩踏着音乐的节拍轻柔地跳着“慢四”、有的并肩散步，一边走一边聊着家长里短……
城市是忙碌的，而街巷是舒缓的，一条有休闲气质的情趣特色街，品茶、饮酒、谈情说爱，现代时尚的休闲气息在不经意间就渗透在生活之中，让人真正感受“日子缓缓，生活散散”
传统的小区或社区生硬的将生活和休闲、娱乐、购物割裂开来，街区生活的最大特点就是开放的、交流的、融合生活、娱乐、休闲、购物为一体。
在小区里面的园林采用著名荷兰抽象艺术大师---蒙德里安设计风格，用直线的交错和分割，形成了一个个供人们交流的空间，使人与人之间的交流更亲切。由直线构成的几何图案，使人与人的距离不再遥远。园林配备休闲广场、特设旱喷水景、屋顶花园、儿童游乐场、特色景观墙、艺术性的雕塑小品。
“国际化”简约而不简单：
“国际化”是本项目的核心思想，采用现代化设计简约的灰色外立面来倡导时尚、简洁、大气的生活方式，让客户感受国际化的内涵和魅力，从而产生认同感和归属感。同时，通过国际化的地标形象、超凡脱俗的品质和现代时尚的生活，为业主营造了一个畅想生活的私密空间，彰显其身份和地位。
营销方式：
市场背景：
1、市场整体发展状况趋好，楼盘质素整体水平将得到提升；
3、城市中心区--江北片区住宅的小高层及高层产品同质化程度高，受价格
影响，具有一定销售压力；
4、房地产市场运作不成熟，营销推广策略滞后；
5、房地产品牌匮乏，缺乏市场的主导者；
6、立面及户型产品设计滞后，整体水平不高；
7、园林景观的打造水平不高，无法满足消费者日益提升的生活环境需求；
活动营销策略：
在项目没有大规模广告支撑的情况下，我们借助物管公司芙蓉物业以芙蓉卷烟厂为突破口，推广凯特国际的形象，并引发特定范围内的口碑传播，通过在芙蓉卷烟厂的住宅小区开展有针对性的营销，充分利用并整合芙蓉物管有效资源，在芙蓉卷烟厂开展活动营销，限定在芙蓉卷烟厂销售优惠单位的数量和优惠时间，营造机不可失，失不再来的氛围，体现出凯特国际的稀缺性和价值性，以此促进客户的成交，截流卷烟厂潜在的购房客户，让先一批推出的单位在活动期间销售达2/3的火爆场面。前期准确的定位在随后的市相关单位举办的房交会上更是销售客观，带来整个常德市场承压已久的火爆场面。
价格策略：
凯特国际是新城开发的第一个标志性建筑，产品以及所处位子的综合得到了广大民众以及领导的高度认可和关注，自然关注得多了，细节的要求也高，工程进度稍慢，随着进度的发展对相应的单位进行调价，让客户真正的了解凯特国际的潜藏的价值。
情感营销：
《茶未满》，改变了常德市场单纯的营销方式，让每个业主参与到里面，写出自己的心灵体会，品味“街区”文化给常德楼市带来新的元素，和凯特国际一起成长，一起体会，感受当中的居住文化和对未来生活的展望“这个过程与你有关”。出书后得到了广大的民众、同行以及媒体的关注，不仅让业主来了解凯特国际，也让更多的人来了解凯特国际“街区”生活的内涵，给更多的人们在居住理念上一种新的思维。
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