孩子的未来，你的家！
学府雅苑——全国首创教育园林社区解读
我们的孩子怎么了？
华彦在南昌进行市调时正值全国高考期间，广大考生的家长将南昌市一个考点的交通严重堵塞，与此相呼应的是周六、周日大量的家长与孩子们在书店学习。另一方面给人最深的感受是：城市无序，行人不遵守交通规则。公交车上没有人让座，小孩子抽烟、用手机、出门打的等现象尤为突出。
这种对孩子教育的重视，与我们现有的社会环境之间的差距让我们不禁思索：现在的孩子怎么了？现在的孩子在学什么？现在的孩子需要什么？现在的孩子欠缺什么？究其根本在于受到的传统民族文化美德教育太少，将大量精力与时间放在了知识的学习上，忽略了品德与素质的培养，而未来的竞争不仅仅是知识的竞争，更是素质与能力的竞争。
我们的孩子需要什么？
著名教育家陶行知说过：生活之场所，亦即教育之场所。这句话充分说明了生活环境对孩子的成长有着深远的影响。
如今的小区几乎全都以大人的居家偏好为开发取向，要么繁华无比，商业娱乐设施一应俱全；要么徒有优美环境，精神文化内涵匮缺……诸如此类的房子，只解决了居住的优劣问题，却忽略了孩子成长环境的营造。而家园正是孩子的第一校园，正如钱钟书所言，和什么样的人在一起，就会变成什么样的人。
学府雅苑——全国首创教育园林社区落户南昌
学府雅苑位于南昌市新建县长菱镇，总建筑面积12万多平方米，总户数1056户。学府雅苑是2003年华彦在南昌服务的第一个项目，在此项目的整体策划中，鉴于项目周边文教设施密集的优势（在小区周边环绕有新建县二中（省重点中学）新建县一中（省重点中学）、重韶学校、新建县二幼、新建县实验小学），我们决定从“名校社区”入手，这一提法在南昌市场上属前所未有。在教育地产风行的今天，如何将教育概念落到实处，的确是我们面临的一个挑战。尤其是周边“现代米罗”、“都市未来花园”等项目同时享受名校配套资源，对我们的包围和威胁很大，所以仅仅打“名校社区”这张牌是不够的，需要把概念进一步深挖。
项目最明显的劣势是地块不规则，在建筑布局上形成一定的缺陷；项目周边居住环境较差，片区形象欠佳；发展商暂时无品牌优势，难以在市场上形成号召力。结合项目的优劣势以及南昌房地产市场的空缺点，一个清晰的概念跃然浮现——教育园林社区。一方面改变小孩生活的环境，另一方面潜移默化地打造项目差异化。
教育园林，让美德成为生活习性的园林
所有的园林都是用来看的，学府雅苑的教育园林是用来感化精神意识的。
作为南昌第一个倡导“学府文化”的高尚教育居住区，学府雅苑的园林设计中融入三大教育主题公园及15处与人文教育有关的小品、雕塑，设有境台、书林、石雕、景观石、涂鸦墙、魁星阁等可观可赏可玩的文化景观，将文化融入一草一木一树一石中，将中华民族的传统美德渗透每个人的思想，让孩子在一个纯洁、充满高尚人格魅力的环境下健康成长。
学府雅苑独特的教育社区理念吸引了许多消费者慕名前来置业，更有不少消费者将市内的房子卖掉后转而置业学府雅苑。
相同的面积，学府雅苑多给你一房
在南昌房地产市场中，几乎都是统一的大户型设计，二房面积大多在100平米以上，三房则集中在130—150平米。大户型设计一方面产品本身设计不合理，使得空间利用率不高；另一方面面积的增加，使购房者的负担过重，经济压力较大。
在学府雅苑户型设计上，我们力求改变这种不合理性，反对浪费，抛弃“大房小用”的做法，保持同样实用的情况下，户型面积大幅度下降，首次在南昌推出84平米左右的精致两房，100—110平米的三房。户型设计的合理性也为项目销售带来巨大优势，二房推出不到一星期便被抢购一空。
E2户型
122.04㎡-124.32㎡
三房两厅两卫
错层设计，分区合理
南北通透，大凸窗
两卧，客厅向南
环境造人，选居家环境比选房子更重要
父母是孩子的第一老师，家园是孩子的第一校园。环境因素在孩子能否成为真正的人才方面起着决定性作用，学府雅苑的教育园林社区是具有教化意义的生活场所，提倡和睦、亲近、友爱、互助的社区环境，通过园林内自然点缀于其中的各种小品、景观、回廊等对小孩进行良好的教育和引导，使孩子在浓厚的社区文化熏陶下健康成长。
活动营销——与孩子互动，让家长感动！
在南昌房地产销售的冬季，学府雅苑在几乎没有媒体广告支撑的情况下，两个多月便销售一空。学府雅苑创造销售奇迹的秘密到底在哪里？是什么吸引了消费者？
1、抛出疑问，引发教育关注
在首度面市的报版中，每款报版都以文化为主导，将“全国首创教育园林社区”的概念巧妙渗透。仅占据《江南都市报》1/6版的版面，以“我们的孩子怎么了？我们的孩子需要什么？”等大大的问号出现在人们眼前，它所引发的疑虑是触目惊心的。这正是所有父母担心、并且急需知道的问题，每个人看到这句话都会将自己置身于疑问当中，由此吸引了众多家长积极参与进来。
2、作足教育文章，提升社区价值
学府雅苑第一次面向市场时，对客户群体进行细分定位。考虑到小区周边学校林立，将教师作为小区营销的第一批客户群体，并在全城发起教师购房优惠活动。给教师派发优惠券，吸引教师前来置业，增强社区的人文教育氛围。在前期的诚意客户登记中积累了大量的教师，教师群体对小区的认可、对教育园林的认可，给社区带来了良好的社会声誉，使学府雅苑产生了良好的口碑宣传，吸引了大量非教师群体置业。在正式销售过程中，教师占到小区业主的31%，在南昌房地产销售中创下一个奇迹。
3、高姿态入市，打破市场常规
学府雅苑从档次定位上来说是一个中档楼盘，但从营销上将之作为一个高档楼盘来把握每一个细节，从项目的品质上进行宣传，突出项目的居住与学习环境，进而突出项目的居住品质。
2003年11月30日，学府雅苑在南昌最好的酒店举行了隆重的上市暨产品推介会。一个中档楼盘举行如此隆重的上市仪式，在南昌可谓是头一遭，引起了媒体的广泛关注，同样也吸引了南昌市的眼球。上市会特意安排了一个表现教育园林社区的情景哑剧表演，会后成为南昌市民议论的一个热点。整台情景哑剧以社会现实的生活场景作为表演内容，通过表演居住环境地转变，改变了人们的生活方式，改变了孩子的学习方式，突出学府雅苑——全国首创教育园林社区的居住品质。
4、人脉营销，形成羊群效应
在学府雅苑销售的过程中，学府雅苑的前期业主，可以说是教育园林最忠实的追随者，始终充当义务宣传员，充当学府雅苑的“形象宣传大使”，他们中有相当一部分人是从2003年10月就开始参与学府雅苑的优先选房，并一直等到11月30日甚至是12月28日正式推出。
在客户购房后，随时将学府雅苑的销售动态与业主进行交流，特别对于小区的文化建设，更是经常与客户沟通，使客户感觉到在为他们营造一个最好的生活环境。这种沟通与交流为我们带来了大量的客户，在没有广告的情况下，销售中心始终人气旺盛，前期销售中，学府雅苑通过老业主介绍的客户占到成交总量的30%以上，充分显示了人脉营销的威力。
5、文化营销，引领楼市新高度
将文化牌打好，是项目营销中的一个重点。为此，学府雅苑策划了一系列以文化为主题的营销活动。在学府雅苑上市会上请江西省话剧团做学府雅苑情景哑剧生活演绎，请杨荣生、徐林义两位书法大师作为学府雅苑的文化艺术大使；重视社区文化建设，没有入伙就举办首届业主子女书法训练营，举办“学府雅苑杯”江西省首届少儿书法大赛，少儿才艺大赛，暑假文化夏令营，业主子女参观江西农业大学，了解大自然等活动。
A.智能大擂台，邀你做擂主！
在十一黄金周期间，我们成功的策划了一系列的与教育有关的活动，在项目位于胜利路步行街的展示厅，举行了唐诗大挑战、绕口令等启发孩子学习能力的与兴趣的活动，得到所有家长和孩子热烈参与，被市场所认可，为学府雅苑的后期推广工作做了强有力的铺垫。
B.一天一万人的到场，见证了一场教育风爆的来临
在上市会当天，万人到场。当脚本文字变成情景哑剧在舞台精彩上演，当楼书被每位父母爱不释手地仔细翻阅时，有关校园、庭园、家园的理念已经深深烙进了现场每个人的心里，并达到了当天成交31套、落定106套的销售高潮。
C.江西教育地产论坛
2003年12月，与《江南都市报》联合举办“南昌教育地产论坛”，邀请学者、专家、教育工作者、记者、业主一同开展茶话会，共同探讨孩子教育问题、教育与房地产的关系，在南昌掀起了教育地产的热浪，使教育地产在南昌得到地产同行和消费者的高度关注。
D.首届江西省少儿书法大赛
为了使教育文化真正落实到实处，让业主在没有入住学府雅苑前就能感受到教育文化的魅力，学府雅苑举办了学府雅苑书法培训班及首届江西省少年书法大赛，把学府雅苑的文化概念做足，让学府雅苑的文化概念深入人心。邀请学府雅苑的艺术大使——著名书法家杨农生、徐林义两位教授对学府雅苑的业主子女进行培训赢得了业主的广泛好评。
孩子的未来，你的家！
——学府雅苑教育园林社区深入人心
再苦不能苦孩子是我们许多家长的共同语言，再穷不能穷教育更是我们许多家长们的共同心声。对于一个家庭而言，小孩的成长与成才是家庭的头等大事；对于置业者而言，选房更是在选择家庭的未来。有位台湾教育家说过一句话：孩子的成长只有一次，你的选择将影响他的一生。
望子成龙，光靠家长的谆谆教诲显然不够，让孩子拥有良好的成长环境，使孩子在这种环境下主动产生全面积极进取的精神，才是孩子成才的根本原动力。学府雅苑，正是建立在名校学区、教育式园林、健康社区文化基础之上的真正教育园林社区，这也正是学府雅苑成功热销的唯一注解。
学府雅苑2003年10月份正式推向市场，以全国首创教育园林社区为社区开发理念，以高出周边楼盘1000元/平米的均价，在三个月时间销售率达到95%以上，得到市场与消费者的高度关注。继学府雅苑推出之后，南昌相继有九个楼盘以学府雅苑为榜样，以教育概念为主打，充分证实了学府雅苑为南昌房地产注入了一股强劲的教育力量，为开发商迅速建立了项目品牌及企业品牌，在南昌冬季房地产销售市场创造了一个令人瞩目的奇迹。