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怡景湾
 
一、项目概述
  怡景湾占地面积4.9万,总建筑面积22万,规划总户数约856户,位于惠东县政府新规划的中心区,东面为华侨城50米大道,南面一墙之隔为惠东县法院与公安局,西面为惠东县市政广场、规划局、教育局、环保局及科技馆、文化馆、图书馆、博物馆等,北面隔滨江路为西枝江。项目地理位置优越,50米大道连通新旧城,坐拥西枝江景观,尊享惠东唯一的市民文化广场,自然及人文景观资源较好。
  怡景湾采用大手笔制造,新城核心,滨江大宅,建筑形态与园林景观相呼应,演义欧洲异域风情,为生活制造别样享受。惠东首个双套房设计,户户送入户花园,户户享有赠送面积;实现人车的绝对分流,生态车库让停车也成为一种享受,使业主时刻享受到生活的温情。
二、项目定位思路  
  经过深入细致的调研分析,惠东房地产给市场的整体印象是起步比较晚,数量不大,景观生活环境单调,产品设计较差,居住品质不高,导致惠东购房人群勉强购买目前的产品或者选择到惠州置业,其根本原因就在于惠东房地产市场中没有能够满足其需求的住宅。
  另一方面,惠东城市发展向西进,华侨城成为惠东县城发展的重点,硬件设施的改善为华侨城未来的发展提供了巨大的潜力。

  据此,我们打造惠东首创纯粹欧洲风景园林高端社区的项目发展方向被确定。

三、营销思路  
客户营销
  根据对惠东的市场调查,以及本项目的产品特征,我们将本项目的主要客户群体定位为惠东本地人和惠东外地回乡置业人群为主,为地客户为辅:惠东政府官员,惠东新经济层峰人士,祖籍惠东的各界人士,在惠东经商外地人,深圳、惠州等地的投资客。 情感营销
  在营销中,始终关注客户的情感需求,并成功切入到目标客户的活动圈层,形成羊群效应。

  加强与业主的沟通,使业主随时了解到项目的动态与进程,并举办各类活动邀请业主参与,而这些活动的举办,使业主加深了对怡景湾了解的同时,更成为怡景湾的义务宣传员,为怡景湾的成功销售营造客户基础,达到老客户成功介绍新客户的目的。

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