摘要：不知不觉我们就进入到了惠州的市场，也通过努力把局面打开了。下一步我们不仅在惠州，在内地其他地区也会采用这种模式，就是去到一个城市做一个品牌项目，通过它带动我们的品牌影响力，像我们做了蓝波湾之后马上就有了雅庭院，之后是新天地、山水江南、怡景湾、香山美墅等项目，现在还有很多开发商找我们合作，我认为这就是品牌的号召力。说实话，2002年刚刚进入惠州市场的时候确实是很辛苦，但我认为这种付出还是非常值得的，一个是给企业带来了很大的收益；二是我特别喜欢惠州，因为每次走在城市里能够体会到我们这些专业人士为这个城市做出的努力和贡献，像蓝波湾就改变了惠州开发商的观念，让别人感觉到做房子就要做成这样，有钱人就要过这样的生活，而不是有那么一个面积，一些平方就行了

精品项目连环出品 企业品牌日新月异
——访深圳市华彦房地产顾问有限公司董事长程浩

　文章来源：深圳房地产信息网 作者：姜丰

【受访嘉宾】
程浩
深圳市华彦房地产顾问有限公司 董事长

【约访时间】
2007年4月13日

【约访地点】
求是大厦

【采访正文】
 

以塑造品牌为企业己任

Szhome：程总您好!您的公司换了新地址，眼前也是一番新气象！我看到你们公司的LOGO在窗帘上，工装上，文件夹上,到处都有,非常醒目。

程浩：现在我们不光做项目的品牌，也开始重视自己公司的品牌建设了。

Szhome：本来是在深圳注册的公司，却把发展的眼光放在了异地市场，当时您是出于一种什么样的考虑呢？

程浩：那时候公司刚成立，02年深圳的市场也不错，之所以选择外地市场一个是接项目比较困难，当然最重要的是因为深圳房地产的专业性在全国是领先的，我认为应该把这种领先的专业理念带向内地，带向更多的城市，所以首先选择了离深圳最近的城市——距深圳才一个多小时车程的惠州。
　　由于惠州在1993年到2002年曾经是房地产泡沫的重灾区，当时整体的房地产市场环境都不太好,那时专业机构进入惠州的并不多。那里的房子都是一栋一栋的筒子楼，很少有成规模、成小区的。最早是接蓝波湾这个项目，地址在水口，相当于惠州的城乡结合部，我们过去的时候也觉得位置比较偏。

Szhome：在那种市场环境下可能会遇到很多困难。

程浩：困难特别大，当时惠州市区繁华地段的房价在2100－2400元/平方米，在城乡结合部那么偏的地方，很多人都不看好，那个时候惠州人绝不可能想去那样的地方住的。没有资源，周边没有配套，环境也不是很好。我们花了两个多月的时间对整个市场进行了认真研究，包括每一个楼盘，每一个街道，光是访谈就做了20多个。

Szhome：都访谈些什么内容呢？

程浩：访谈的对象有政府公务员，有行业人士，有企业老板，有白领，有老师，总之对不同层次都进行调查，之后就在其中寻找我们的客户群体。当时我们发现一个现象，就是惠州的有钱人特别多，消费能力特别强，每天都是吃吃喝喝，但真正享受到生活的不太多。因为确实没有好的房子、好的环境给到他们。惠州的有钱人、有身份的人都住在楼的顶层，因为他们楼都是一栋栋的，一梯四户、五户、六户，那时候根本没有发展商想过要去设计，去做什么产品，物业管理也很差。通常的做法是拿一块地，尽量能做多少容积率就做多少。因为商品房整个的价格卖不高，只有2100－2400元/平方米，发展商都是想多一平方就多赚了一平方的钱，根本没有想把品牌做起来，把品质做好，把产品做好，然后把价格做上去。也可能是想了，但不敢去做，因为他们感觉到市场结构还是有问题。

　　我们通过调查以后发现一个现象——那些有钱人都住在屋顶，每天跟那些他们所谓的“穷人”，“看不起的人”一起挤电梯，感觉停车、周边的环境都不舒服。虽然有个顶层天台，但实际上他们生活的质量并不高，在这样的情况下我们大胆地拓出一个思路，就是要做高端的产品。

Szhome：很多深圳人知道蓝波湾都是从去年开始的。

程浩：应该是05年下半年，我们当时跟特区报做了个活动，实际上从深圳到惠州就是一小时，但那个时候还不敢提“一小时生活圈”，所以我们做了一个概念“两小时生活圈”，非常成功，让更多的深圳人了解惠州、认识惠州。
　　真正去了蓝波湾的人，都对蓝波湾的环境非常认可，想不到在惠州还有这样的项目。因为以前大家有一个心理障碍，从深圳到惠州，要先过龙岗，龙岗的项目不过如此，惠州的也许更差。去过以后才发现惠州不错，有山有水，产品也做的不错，直到现在还有很多人去参观。尽管外立面还没有达到我们想要的效果，但是那个时候蓝波湾绝对是惠州最好的楼盘，无论从环境、产品、立面上来说都是当之无愧的“惠州第一楼”，基本上是惠州有钱、有地位的人都住蓝波湾。
Szhome：后来你们的蓝波湾卖到了什么价位呢？
程浩：第一期起价就是3800元/平方米，之所以能卖到这个价位，首先是我们的产品做得好；第二、我们针对的客户群明显就是有钱人、成功人士、有地位的人，我们要给他们提供在其他地方享受不到的东西，过去惠州的有钱人有天但没地,而且惠州人对水的情结非常浓，因此当时蓝波湾的整体定位是“有天有地，亲水独院生活”。我们强调的是生活，而不仅仅是一个产品。人们努力赚钱，努力拼搏，买那么好的房子，最后不就是为了有一个好的生活吗？

　　第二期蓝波湾的价格就上来了，4200元、4500元、4600元，最贵的卖到8000多元每平方米，在惠州创造了一个新高。就这个价格还买不到，还要找关系。这说明蓝波湾的口碑已经形成一个品牌了，成为惠州有钱人、成功人士购房的第一选择。他们一致认为只有住蓝波湾才够身份，才真正符合他们的生活。惠州也有很多楼盘，但真正做的这么纯正、到位、有影响的不多。

Szhome：当时你们进入蓝波湾的时候项目还没开始动工？

程浩：还没，地块尚在设计阶段。晚上回来的时候经常没什么车，所以那时我就感觉这是一个机遇，不能等别人都做起来了再做，这样的话就错失了良机。我到惠州的时候就觉得两地这么近，怎么观念差别那么大。很奇怪，也很想为这个城市做点事。当时做蓝波湾的时候，我们也是不想做普通的，常规的东西，要做就做最好的。所以我们在选择合作单位的时候，包括选择清华院，园林公司，广告公司，甚至一些样板房的设计公司等等，都是按照深圳的标准在要求，就是想做好的东西。
　　不知不觉我们就进入到了惠州的市场，也通过努力把局面打开了。下一步我们不仅在惠州，在内地其他地区也会采用这种模式，就是去到一个城市做一个品牌项目，通过它带动我们的品牌影响力，像我们做了蓝波湾之后马上就有了雅庭院，之后是新天地、山水江南、怡景湾、香山美墅等项目，现在还有很多开发商找我们合作，我认为这就是品牌的号召力。说实话，2002年刚刚进入惠州市场的时候确实是很辛苦，但我认为这种付出还是非常值得的，一个是给企业带来了很大的收益；二是我特别喜欢惠州，因为每次走在城市里能够体会到我们这些专业人士为这个城市做出的努力和贡献，像蓝波湾就改变了惠州开发商的观念，让别人感觉到做房子就要做成这样，有钱人就要过这样的生活，而不是有那么一个面积，一些平方就行了。

以生活理念为城市添彩

Szhome：一个项目成功改变了一些人的生活方式，您是不是觉得很自豪？

程浩：这个项目改变了很多人，因为当时做蓝波湾的时候，我们就提出生活概念，要让更多人充分感受到要过怎么样的生活,观念的改变太重要了。后来我们做了雅庭院，项目不大，四、五万平米，但我们做的很精致。在一次闲聊中，一个银行的副行长说他在惠州有一个房子没买感觉后悔，我当时很惊讶，以为他会讲蓝波湾，结果他讲的是雅庭院。他说那个小区几万平米很舒服，场景做的很好，一楼送花园，送地下室，整个环境做的很精致，人居住在里面会感觉很轻松。他说我真的去晚了，我当时去看过，因为想房子不会卖那么快，可过了一个礼拜再去已经没有了。小项目能做到这种感觉挺难得的。
　　房子只要做的好就会受欢迎，现在大家经济上都宽裕了，对生活的要求跟以前不一样，我们在做项目的时候也是尽量置身于这种环境里面去想，自己渴望过上什么样的生活。所以做雅庭院时我就说，要让这种生活永不过时。不要像很多项目住进去几年之后就感觉不舒服，不想住，感觉到很旧了，甚至觉得这个楼很丑。这么多年过去了，每次看到雅庭院，都觉得特别舒服，特别亲近。雅庭院的开发商园方地产是第一次做项目，也是看到蓝波湾的成功后找到我们，从规划、建筑、产品都是我亲力亲为一项一项跟他们挑出来的，这个开发商也非常尊重我们的专业意见，执行力很强，所以就有了雅庭院这个产品。
　　现在我偶尔也会带一些开发商过去看一看，有人问这个成本会不会很贵，我说不但不贵，而且比一般的建筑成本还低，他们都不相信。我在做雅庭院的时候就在尝试去创造一种文化，就是美好的生活不一定都要用高档的材料去堆砌。我认为用一些质朴的材料，用一些比较便宜的材料，通过艺术设计、搭配，也能达到很好的效果。雅庭院因为项目比较小，相对容积率较高，但大家还是感觉很舒服。我们在景观上花了很大的精力，当时找了大地景观做景观设计，在里面种的植物都不是很贵，但把握的很好，适合居住。我想就按香榭里的感觉来做，因为香榭里最舒服的就是回家时走的那条路。所以一定要把环境做好，让人真正有回家的感觉，有家的氛围。我们不会因为项目小，就随便去打造。越是小，越是要花心思。雅庭院这个精品项目，在惠州市场成就了另外一个品牌。如果说蓝波湾是一个高档品牌社区的话，雅庭院就是一个适合普通家庭生活居住的精品住宅项目。
　　做雅庭院期间，听说万科有人去过两次，因为它和万科城很类似，当时也是找美国博万设计，很多地方是在万科城的基础上做的改进，好东西就要拿出来分享。雅庭院也改变了惠州的很多人，一个是开发商，以前他们认为项目小，就做高层、筒子楼，实际上不一定，也可以做成很有生活感的小区，关键是你怎样去把握这个尺度。另一个是给惠州很多真正的居住人群提供了很好的住家氛围，以前他们一说要住好房子，就要买很贵的，买别墅，其实也不一定，雅庭院就是小高层和多层退台相结合的产品。

Szhome：您觉得自己把什么样的生活理念带到了另外一个城市呢？

程浩：我们公司有一句话，“别人做地产，我们做生活”，其实房地产就是房地产，为什么我们要做生活呢？钢筋混凝土都是一样的，做完之后，都是人在这里生活的，作为开发商和专业策划机构，我们在思考一个项目的时候，如果首先不把它当成一个生活的起点来考虑的话，就不会做出很好的作品。
　　为什么这样说？一块土地，当一个项目做完之后，这块土地最起码几十年就没有了，因为土地是一种不可再生资源，做了房子就不能它用，之后就有人在这里生活，但是在这里的人是不是生活的很美好？是不是愿意长久在这里生活？买房子对每个家庭来说都是大事，可能一家人省吃俭用攒钱买的就是这么一套房子。如果你让他花那么大的代价，买了房子，在这里生活的不舒服、不开心、不美好，我认为是我们的失职。项目做完了，赚完钱就走人了，这是不负责任的开发商，而我们一定要做负责任的开发商、负责任的专业人士。所以我们把生活概念融入到地产中去，接任何一个项目首先考虑谁会在这里生活，他们渴望过什么样的生活，我们能给他提供什么样的生活，怎样给他更多的附加值，这是我们要考虑的。为什么我当时一定要把深圳的深业物业引进到雅庭院？开发商说我们自己成立物业管理算了。我说那不行，你的房子做得好，不等于以后人们生活的好，因为物业管理太重要了。它不仅仅是收点管理费打扫一下卫生就可以了，而是一种形象，一种身份，一种服务的理念，更是美好生活的保障。物业管理做的很贴心，很舒服的话，每天回家的感觉会不一样。

Szhome：在惠州做下来会不会亏本？现在深圳的物业管理都经常说会亏本。

程浩：我跟他们算了一笔帐，绝对不会亏的。我们当时跟深业的老总也说这个项目别想着赚钱，一个是进惠州打市场；第二是把深圳物业管理的理念和文化带进惠州，为惠州人民做一些服务，这也是为社会做贡献。当时引进的时候，开发商也给了他们一定的保证金，就是如果亏了，开发商就把这个钱给他，作为一个补偿。

Szhome：开发商的工作能让你们做到这一步，非常不错了。

程浩：我认为人都是有责任心的，作为开发商赚钱，多赚一点，少赚一点是个概念，没有太多的区别，但取决于你的意识。是不是真的对自己的项目负责任，是不是真的对以后要住在这里的人负责任，是不是对这个城市负责任？并不是赚了钱就万事大吉了。
　　当时我讲这些话的时候，理由是很充分的，底气也很足。我不是站在个人的立场上考虑的，我也是对开发商负责任，做完项目之后很快就能形成自己的品牌，品牌就是企业的附加值，这个附加值怎么能用一点钱来衡量呢？你可能赚了几千万，但是你的品牌影响力可能会超过几千万。万科的发展不就是这样的吗？万科通过项目的品牌建立了企业的品牌，在全国扩大了影响，形成了万科王国，这就是附加值。很多开发商开发土地面积比万科还要多，但为什么品牌没有万科强？就是这个原因。
　　我认为一般情况下开发商还是会接受我们的建议的，我们做房地产跟其他的专业公司不一样，我们考虑的是一种生活，不仅仅是卖完了就好，而是考虑的很长远。项目做完后，过一年两年我都要再去看看。
以勇担责任为企业原则
Szhome：一直觉得您是一个非常有责任心的人，这是不是跟您的家庭背景有关？
程浩：我认为小的时候对一个人的影响特别大，因为我父亲是军人，母亲是小学教师，从小对我的要求非常高。父亲要求我要有责任感，母亲也要求我绝对不能讲假话，我非常感谢父母给我营造的成长环境。
　　我自己也是从政府机关下来的，来到深圳之后，我当时就说自己绝不是纯粹为了钱来深圳，而是希望能做自己真正喜欢做的事情。我非常有幸进入到房地产，我真的挺喜欢这个行业。

Szhome：您以前在政府机关从事的是什么样的职业？

程浩：我当时是做环保工作的。

Szhome：突然转型到房地产，有没有觉得不适应？

程浩：中国的房地产也就是这一、二十年的发展。我是1993年来深圳的，那时候房地产刚刚起步，基本上可以说我是在跟中国的房地产同步发展。其实我有很多改行的机会，但一直没有改，一个是因为比较喜欢这个行业，我认为做这个行业是最幸福的；其次我认为要做就一定要做出名堂来，而不单单是为了赚点钱。这种思想一直影响着我。包括做企业也是这样，宁可少做一个项目，都一定要把接到手的项目做好；宁可发展慢一点点，都要一步一个脚印。我认为首先要做一个对自己负责任的人，才能对身边的人、身边的事负责任。
　　合作伙伴来感觉我们公司的人都很朴实，我们做项目也是，别人说你卖完就行了，还想那么多干啥？我说我们能够想到的，都会尽量去想。想不到是咱们水平不够，如果说我们能想到的不去想，就是一种不负责任的态度。为什么杜邦两、三百年了依然做的很好？就是因为一种责任，如果他只是看眼前的利益，看眼前的利润是不可能长久的。我们这个行业也是一样，因为房地产是跟人的生活和社会安定息息相关的，如果大家都生活的不好，住的不好，这个社会也不可能健康发展。实际上房地产行业是关系到整个社会的一个很重要的行业，所以责任是非常重要的。有了责任意识之后，做东西绝不仅仅只看到眼前，只看到自己了。我有时候碰到一些项目不适合，就不做，但还是会提一些建议。
　　我认为既然从事这个行业，还是要对得起这个行业，行业意识的树立是需要一个过程的，在行业从不成熟到成熟的过程中，大家的观念也会有很大的转变，特别是近期国家对房地产市场的打压，包括调控，我个人认为是一件好事，如果不这样的话，这个行业能走多远还是一个问号。国家在控制的时候，实际上也是提供了一次机会，让我们冷静的思考一下我们应该怎么样从事这个行业，应该怎样符合时代的发展。而不是像以前那样懂一点点，或者不懂，就感觉自己是个专家了。逐步走向成熟，从不规范到规范都有一个过程，所以我认为这两、三年应该是中国房地产定格的两三年。土地现在越来越珍贵，行业管理越来越严格，消费观念越来越成熟，消费者越来越理性，不能像以前那样去做，这又回到刚才说的责任，不管你想不想，都必须要负责任，别以为拿到一块地就能卖多么好的价钱，可能不一定卖得出去。因为以后的消费者会慢慢注重品牌了，买房子就是为生活的，选择什么样的生活就选择什么样的房子。
讲到品牌，做开发商在这个行业、在这个市场上的责任，为哪些人服务，要提供什么样的服务，这些都要考虑的，不仅仅是盖个房子就能卖得出一个价钱，现在很多开发商、行业内人士已经开始对品质很关注了，这是因为消费者太挑剔了。为什么万科要比别人多卖一、两千块钱一个平方？他的地价也跟别人一样的，为什么他的楼价比别人高？就是因为品牌。以后逼着开发商必须做品牌，前提是首先要把品质做好。
　　还有一点，就是要从文化上去挖掘，现在人们给房子注入了更多情感的东西，以前那种拷贝、抄袭的东西会越来越少，原创的会越来越多。原创的实际上就是文化，根据项目所处的位置，规模，城市特点，消费情况以及这个城市的文化底蕴，绝对会做出不同的东西，这将是下一步的发展，也就是为客户群量身订做的产品。当发展到这个阶段，就显示出品牌效应了。所以有人做写字楼，有人做商业，有人做住宅，有人做别墅，肯定会有一种分化、细分，这样市场才会慢慢进入良性发展，进入成熟阶段。城市里从事这行的人员会很谨慎、很专业、很科学，不像以前那样脑袋一拍，指点江山，一定要经过分析、论证，然后拿出一些结论性的意见，再进行定位，之后还要进行考证，看定位符不符合。

Szhome：您觉得在做过的这么多项目中，让您印象深刻的是哪一个？

程浩：比较难忘的是南昌的学府雅院，因为它的位置不是很好，处在南昌市管辖的一个新建县，从市内过去车程可能也就是二、三十分钟，但是心理上的距离特别大。在那里我们做的是教育地产的概念,这个项目真的是用感情在做。因为我当时去南昌发现很多不好的现象，小孩子坐公共汽车是绝对不会让座的，整个城市里过马路横冲直撞，小孩子拿手机，抽烟的现象特别普遍。我感到一种担忧，在这个城市转悠时就在想自己能为这个城市做些什么？最后想到利用这个项目来做，当时整个定位是全国首创的教育园林社区。
　　因为很多市区的房子，环境做的都很漂亮，但根本没有给小孩子提供一个成长的环境。古时候有孟母三迁，说明成长环境对一个人的影响是非常重要的，有什么样的环境，孩子以后就会变成什么素质的人。我们现在的家长都在关心给小孩子提供好的教育，好的物质，但真正在关心孩子成长环境的不太多。所有的家长都认为，小孩以后只要能上大学就能有出息。你的孩子能上大学，别人的孩子也都能上大学，所以我当时讲了一句话，未来孩子的竞争不是知识的竞争，而是素质的竞争。素质跟知识是两个概念，未来的孩子不缺知识，现在的孩子太聪明了，接受知识的能力也很强，但是上了大学不等于能找到工作，能适应社会的发展，能为这个社会做贡献。反过来我们说，每个家庭都只有一个小孩，父母含辛茹苦的把孩子养大，给他提供那么好的教育环境，结果孩子以后长大了连工作都找不到，你说家里面是怎么样？还有希望吗？父母一辈子的努力都白费了，这个家庭就落败了。

Szhome：您怎么把您的想法和项目进行结合呢？

程浩：那时我就想怎样提供一个好的成长环境？我认为应该从两方面着手，首先是要有一种氛围，包括硬件氛围、软件氛围，硬件氛围就是要让这个小区具有教育文化的气质，比如用雕塑、景观的形式表现一些成语故事，让小孩子从小有梦想，在这样的环境里慢慢的受到熏陶。人是环境的产物，有些事情看似很小，但慢慢养成一种习惯之后，意义就会越来越大。如果他没有养成习惯，你让他再去改变就会非常困难。第二是从软件上，我们第一批单位只面向所有南昌的老师推，老师凭教师证来就给优惠。我当时的想法就是要让住在这个社区里面的教师达到25％以上，后来实际上已经超过了30％。孩子跟这些老师，跟这些有文化、有知识的人在一起，是不是不一样了？
　　当初我在南昌的时候，有两夫妻把南昌市的房子卖掉来我们小区。小孩子攀比，父母没办法,苦恼的要命。你把他放在那个环境里，他就会跟这个环境一样。那对父母握着我的手说以前根本没有想过这些问题，非常感谢。实际上我根本没觉得我在做房地产，做营销，我感觉是在做文化，在跟大家对话，跟更多关心孩子成长、关心家庭未来的这些家长进行对话。所以我们当时的广告语是“孩子的未来，你的家”，你的家就是未来的孩子，当孩子有了未来的时候，这个家就会一直延续下去，如果孩子找不到工作，饭都没得吃，你还跟他谈什么家？你的家就到此为止了。
　　这个项目给我的感觉非常难忘。之后，南昌一下子出现了7个教育楼盘。我们当时还搞了一个教育地产论坛，影响挺大的。力量有限，不能说改变整个城市，但最起码改变了少数人，这也是一件很欣慰的事情。

Szhome：刚才您讲的是最难忘的例子，在您做这些项目的过程中，现在回过头来看有没有什么让你觉得还有一些遗憾？

程浩：说实话南昌的学府雅苑是最难忘也是最遗憾的一个，因为我们卖的很快，价格也卖的很好，结果最后开发商就没有按照我们当初构思的环节去打造，我后来去南昌看过，感觉特别失望，特别难过。因为当时我们就是希望营造一种氛围，一种艺术的、教化的氛围，结果后来开发商有些地方做的很粗糙，基本上就是偷工减料。但这也是一个普遍现象，因为房地产开发处在不成熟的阶段，很多开发商把钱装在口袋里，就感觉这些钱是他自己的，实际上他没有想过这都是业主的钱，是业主的心血，是业主对你的认可和期望，所以为什么我说房地产发展一定要有个过程。
　　这么多年来从事这个行业也还有一些遗憾，但总体来说我们还是很有信心一直走下去，做品牌。我们把每一个项目都当做精品来做，这是我们一直追求的。因为有信念在，一些不理解和开发商的不配合，都不能阻挡我们的追求，我们还会一如既往地去做，好的东西一定会得到别人的认同。想做一个好的作品出来，肯定要付出更多，这很正常，所以也不存在遗憾。因为中国房地产发展只有短短一、二十年，大家都不成熟，我认为总体来说公司的发展方向是好的，像我们做的项目，一个比一个好，一个比一个有感觉。以前是我们找开发商，现在是开发商找我们，说明开发商是认可我们的。

Szhome：有开发商找你们，你们是不是也会在其中做些选择，那么选择的标准是什么呢？

　　程浩：两个方面，一个是在沟通过程中，开发商对这个项目打造的意识是不是和我们的想法一致，是不是要做品牌，是不是要做一个负责任的开发商，是不是要把项目作为这个城市的一个作品，这很关键。我就怕开发商来了之后说，“只要卖掉就行了”，那样就很麻烦。房地产是城市一个很重要的符号，每一个建筑都有它的标志性，现在很多建筑做的很普通，很常规，所以体现不出来。
　　第二、选择项目时，评估之后有把握的我们就做，也有把握做成好的项目。有的项目确实是先天不足、问题很大的，包括利益的问题，股东之间的配合关系，这样的就不做，我们还是想把精力花在有把握能够做好的项目上。
　　我们在沟通任何一个项目的时候，这两点是重要的选择条件，而不是盲目地接项目。
以“兴市兴国”为企业使命

Szhome：那么华彦做品牌的理念是什么呢？

程浩：当时注册的时候，“华彦”这个名字就注定了这个企业将不是一个常规的企业，注定了会跟其他公司不一样。“华”是中华，“彦”是德才兼备，这样的希望注定付出会更多一些。我们的使命是“地产兴市、地产兴国”。因为房地产业是非常重要的一个产业，做的好，将会给这个城市不断地增添色彩，扩大影响力。如果做的不好，它可以毁掉整个城市。房地产破坏性的开发曾经毁掉了许多历史性的城市。从未来的发展看，房地产要技术性、利用性的开发，这样一步步去走。所以房地产做的好，会对城市的发展有推动作用，它能给这个城市带来很多地产以外的价值。
　　现在城市的土地越来越少了，做一块地就少一块地，做的不好就是城市垃圾，如果做的好的话，就是城市的景观。一个好的城市，漂亮的建筑也会引来很多商机。如果整个城市规划做的好，建筑做的不好，大家一看它的整个面貌都不想在那里呆；城市做的好，大家愿意在这里生活，工作，这样整个城市的发展会进入快车道。所以“地产兴市”是需要我们去做的工作。

　　还有一个是“地产兴国”，这个说的有点大，但如果做的不好的确可以把整个国家毁掉。当房地产不是良性发展，变成恶性竞争的时候，会给所有的城市、给社会造成灾难，那是非常可怕的。上次在北京的时候建设部的领导给我们讲课时曾说，房地产为什么会是重要的支柱产业？因为它跟58个行业都有关系。房地产健康发展，58个行业就跟着发展，房地产一旦垮掉，相关的58个行业也会跟着垮了。如果房地产健康、良性发展，不断做好的作品，做适合人们需求的产品，做适合城市发展的产品，这个行业就能够健康发展。城市在发展，国家在发展，所以我们的使命是“地产兴市、地产兴国”。我们的理念还是希望精心打造每一个品牌项目，这是我们一直在追求的，唯有品牌才是长久的，不做品牌将是死路一条。

Szhome：华彦跟其它代理公司相比有什么特别之处呢？

程浩：华彦的根基完全靠自己白手打拼下来的。我想只要有这个信念在，又确实是围绕它在走，华彦一定会是一个长久的企业，是一个真正能够负责任的企业，同时也是一个能够得到社会认可的企业，因为我们并不是一下子想求大、求快、求强，只想一步一步健康发展，不要有太扭曲的东西就好。

Szhome：您的办公室里看风景的视野非常开阔。

程浩：每次看到海心情就特别好，哪怕工作上的压力再大，再烦心的事，看到海就感觉到有希望，感觉所有的事情都会过去，因为看到前面开阔的视野，能给人以希望，再大压力都可以舒缓。人要有希望，要有梦想，我们在做任何事的时候也一直向着这个梦想去努力。我认为现在要改变一下观念，就是问问自己能给这个社会做些什么？而不是能从这个社会得到什么。我们这个行业也是一样，不是说一定要得到什么东西。但只要不断努力，不断付出，一定会得到认可，一定会得到应有的回报。

Szhome：那么您最大的梦想是什么？

程浩：我最大的梦想是希望华彦这个企业一直不断地走下去，如果有哪一天在代理行业能够做的像房地产开发企业的万科，我认为那将是我最欣慰的一件事，我们一直在为此努力。万科在这个行业里不是因为大，而是因为他在某些方面在引领着这个市场，引领着这个行业，为这个行业做一些方向性的事情，我认为这很重要。华彦现在才刚起步，还在发展中，但我相信通过我们的努力，一定会实现自己的梦想。

Szhome：谢谢您接受今天的采访，祝您梦想成真！也祝愿华彦的路能越走越远，越飞越高！



 

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